Модель доходов
Поток клиентов, средний чек, загрузка, сезонность и выход на плановую выручку по месяцам.
Разовая услуга
Финансовая модель бизнеса: построение и расчёт окупаемости до запуска
Планируете новое направление, филиал или франшизу? Финансовая модель покажет, сколько нужно вложить, когда бизнес выйдет в плюс и при каких условиях не окупится. До того, как деньги потрачены.
2–4 неделиОт вводных до готовой модели и решения о запуске
3 сценарияПессимистичный, базовый и оптимистичный расчёт
50+ городовПросчитано моделей для франшизы в одном из проектов
Кому подходит
Когда нужна финансовая модель
- Планируете запуск нового направления, услуги или продукта.
- Открываете филиал или новую точку в другом городе.
- Продаёте франшизу и хотите показать партнёрам честную окупаемость.
- Покупаете франшизу и хотите проверить обещания продавца.
- Ищете инвестора или партнёра и нужны расчёты, а не обещания.
- Бизнес уже работает, и нужно понять, какая выручка нужна для плюса.
Что считает модель
Лучше потратить время на расчёт, чем деньги на ошибку
Вложения
Сколько денег нужно на старте и до выхода в плюс.
Сколько денег нужно на старте и до выхода в плюс.
Безубыточность
Сколько клиентов и выручки нужно, чтобы не работать в минус.
Сколько клиентов и выручки нужно, чтобы не работать в минус.
Окупаемость
Через сколько месяцев вернутся вложенные деньги.
Через сколько месяцев вернутся вложенные деньги.
Риски
Что будет, если клиентов меньше или расходы выше плана.
Что будет, если клиентов меньше или расходы выше плана.
Состав работы
Что входит в построение финансовой модели
Не шаблон из интернета, а модель под ваш формат, город и рынок, на реальных цифрах аналогов и вашего бизнеса.
Стартовые вложения
Ремонт, оборудование, запуск рекламы, найм команды и резерв на первые месяцы.
Ежемесячные расходы
Аренда, зарплаты, реклама, налоги и операционные затраты.
Безубыточность и окупаемость
Когда проект выйдет в плюс и через сколько месяцев вернутся вложения.
Сценарии
Пессимистичный, базовый и оптимистичный расчёт, чтобы видеть весь диапазон.
Стратегия входа
Цены, этапность и формат запуска, при которых риск минимальный.
Как проходит работа
Четыре этапа расчёта
Работаем вместе с собственником: качество модели напрямую зависит от вводных данных. Сроки зависят от сложности проекта и скорости передачи данных.
01
Ориентир: 1-я неделяВводные и рынок
- Обсуждаем идею, цели и сколько вы готовы вложить.
- Собираем данные: аналоги, конкуренты, цены, аренда, команда.
- Если бизнес уже работает — берём фактические цифры как основу.
- Фиксируем ключевые допущения, на которых будет стоять модель.
Итог этапа
Понятно, что именно считаем и на каких данных.
02
Ориентир: 1–2 неделяСборка модели
- Считаем стартовые вложения: ремонт, оборудование, запуск, резерв.
- Строим модель доходов: поток клиентов, средний чек, загрузка, сезонность.
- Расписываем ежемесячные расходы: аренда, команда, реклама, налоги.
- Собираем P&L и движение денег по месяцам.
Итог этапа
Модель показывает, когда бизнес выйдет в плюс и сколько денег нужно до этого момента.
03
Ориентир: 2–3 неделяСценарии и риски
- Считаем точку безубыточности и срок окупаемости.
- Строим сценарии: пессимистичный, базовый и оптимистичный.
- Проверяем, что будет, если клиентов меньше или расходы выше.
- Ищем стратегию входа с меньшим риском: цены, этапность, формат.
Итог этапа
Видно, при каких условиях проект окупается, а при каких — нет.
04
Ориентир: 3–4 неделяРазбор модели и решение
- Проводим сессию с собственником и разбираем модель по шагам.
- Отвечаем на главный вопрос: запускать, менять формат или отказаться.
- Фиксируем ключевые показатели, за которыми следить после запуска.
- Вносим финальные корректировки.
Итог этапа
Решение о запуске принимается по цифрам до того, как вложены деньги.
Результат
Что вы получаете по итогам
- Финансовую модель проекта с расчётом по месяцам.
- Сумму стартовых вложений и денег до выхода в плюс.
- Точку безубыточности и срок окупаемости.
- Три сценария развития и понимание рисков.
- Рекомендации по стратегии входа: цены, этапы, формат.
Модель может сказать «нет»
Иногда расчёт показывает, что идея в таком виде не окупится. Это тоже результат: он стоит в разы дешевле, чем запуск, который потом придётся закрывать.
Честно о формате
Кому финмодель не подойдёт
- Если нужна модель «под ответ», чтобы подтвердить уже принятое решение.
- Если нет готовности дать вводные и участвовать в расчёте.
- Если бизнес уже работает и теряет деньги. Тогда начинать лучше с диагностики или аудита расходов.
- Если нужна гарантия, что проект окупится. Модель снижает риск, но не отменяет его.
Кейсы
Как модель помогала принимать решения
Два проекта: масштабирование по франшизе и запуск нового направления с минимальным риском.
Франчайзинговая сеть шоу-программ
Финансовые модели для франшизы в 50+ городах
Было
- Сеть решила масштабироваться по франшизе.
- Не было расчёта, сколько стоит открыть филиал и когда он окупится.
- Цены для новых городов ставили бы «как у конкурентов».
Решение
- Как руководитель франчайзинга и финдиректор собрала модель на данных главного филиала.
- Под каждый город считала вложения, цены и окупаемость.
- Для Ульяновска модель показала: выгоднее зайти с ценой ниже рынка.
Результат
50+ городовПросчитано по универсальной модели сети
от 2,3 млн ₽Стартовые вложения в филиал по расчёту
6–9 месяцевРасчётная окупаемость филиала
−20% к рынкуСтартовая цена в Ульяновске, чтобы забрать клиентов
Партнёр заранее видел вложения и окупаемость в своём городе, а сеть выбирала стратегию входа по цифрам, а не по ощущениям.
Сеть шоу-программ / новое направление
Запустили караоке-лофт без риска аренды пустого зала
Было
- Собственник хотел открыть новое направление — караоке-лофт.
- Постоянная аренда площадки — около 350 тыс. ₽ в месяц.
- Неясно, как быстро получится заполнить пространство гостями.
Решение
- Посчитали загрузку, выручку и окупаемость направления.
- Модель показала: сразу заполнить зал не получится.
- Выбрали поэтапный вход: сначала аренда под мероприятия.
Результат
10% за событиеАренда под мероприятие вместо фиксированной платы
5–15 тыс. ₽Расход на аренду за одно мероприятие
350 тыс. ₽Фикс в месяц, который не нужен до набора спроса
2 млн ₽Порог выручки для перехода на постоянную аренду
Направление проверяется на реальном спросе без постоянных расходов. Если гостей не хватит, бизнес не потеряет сотни тысяч на аренде пустого зала.
Разборы бизнеса на цифрах — в моём Telegram
Где теряются деньги, почему выручка не равна прибыли и что с этим делать. Только практика.
Формат
Как устроена работа
ОнлайнВидеосвязь и общие таблицы, из любого города России
2–4 неделиОсновная работа и время на корректировки
Фиксированная стоимостьРассчитываю после первого разговора и фиксирую до старта
Итоговая сессияРазбираем модель вместе и принимаем решение о запуске
Сроки зависят от сложности проекта и скорости передачи вводных. Работа по договору-оферте, с чеком самозанятого.
Частые вопросы
Вопросы о финансовой модели
Чем финансовая модель отличается от бизнес-плана?
Бизнес-план описывает идею, рынок и стратегию словами. Финансовая модель — это расчёт: вложения, доходы, расходы и окупаемость по месяцам. Модель можно пересчитать, если меняются вводные, и сразу увидеть, как это отразится на деньгах.
Можно ли посчитать франшизу?
Да, с обеих сторон. Если вы продаёте франшизу — модель покажет партнёрам вложения и окупаемость в их городе. Если покупаете — поможет проверить, насколько реальны обещания продавца.
Нужна ли модель для действующего бизнеса?
Да, если нужно понять, какая выручка нужна для плюса, стоит ли открывать новую точку или как изменятся цифры при росте. Тогда модель строится на ваших фактических данных.
Насколько точной будет модель?
Модель не предсказывает будущее, но показывает диапазон: при каких условиях проект окупается, а при каких — нет. Точность зависит от качества вводных, поэтому мы опираемся на реальные данные аналогов и вашего бизнеса.
Что нужно от меня?
Описание идеи, ваши цифры, если бизнес уже работает, и участие в нескольких встречах. Часть данных о рынке и аналогах я собираю сама.
Подойдёт ли модель для инвестора или банка?
Модель показывает вложения, окупаемость и сценарии — то, что обычно спрашивают инвесторы и партнёры. Если нужны конкретные требования банка к оформлению, обсудим их заранее.
Следующий шаг
Планируете запуск? Посчитаем, окупится ли он
Оставьте заявку или напишите в Telegram. Коротко обсудим идею, и я скажу, какие данные понадобятся для расчёта.
Что подготовить
- Описание идеи: что, где и для кого запускаете
- Сколько планируете вложить и в какие сроки
- Цифры действующего бизнеса, если он есть
- Известные расходы: аренда, команда, оборудование
- Главный вопрос, на который должна ответить модель
